[an error occurred while processing the directive] Потребительские рынки обычно делятся на сегменты на основе демографических переменных, таких как возраст, пол, стадия жизненного цикла семьи, количество детей, род деятельности, доходы, образование, или психографических переменных, например характеристик личности, предпочтений и ценностей. В предыдущих главах мы показали, что покупательское поведение на промышленных рынках фундаментально отличается от покупательского поведения в потребительском секторе. Очевидно, что промышленный клиент — это не отдельное лицо, но ряд взаимодействующих лиц, ответственных за принятие решения.

Сегменты промышленных рынков должны состоять из организаций или отдельных лиц? Могут ли быть использованы такие переменные, как возраст, доход, образование, характеристики личности и предпочтения, для сегментирования промышленных рынков, если учитывать фундаментальные различия между покупательским поведением на потребительском и промышленном рынках? [an error occurred while processing the directive]