[an error occurred while processing the directive] Часто владелец компании-дистрибьютора не является хорошо обученным профессиональным руководителем. Будучи небольшой успешной компанией, дистрибьютор может достичь той степени развития, когда он утратит интерес к завоеванию новых территорий, поиску новых клиентов и развитию новых товарных линий. Отсутствие у дистрибьютора мотивации к дальнейшему росту часто становится поводом для раздражения производителя, стремящегося улучшить свою конкурентную позицию на рынке.

Существует также и проблема преемственности руководства. Уход на пенсию или смерть владельца компании-дистрибьютора может серьезно снизить эффективность дистрибьюторской деятельности. Поставщики стараются устранить эту проблему, требуя, чтобы дистрибьютор обеспечил плавную смену руководства, либо включая в контракт пункт о прекращении отношений с компанией-дистрибьютором в случае смены руководства.

В общем и целом, качество руководства компанией-дистрибьютором является широко распространенной проблемой. Хотя рост компании может сопровождаться повышением профессионализма ее руководства, отсутствие планирования, неудовлетворительная система финансирования, неудачная система управленческого и административного контроля, проблемы с движением денежных потоков и беспорядочная политика управления запасами остаются общераспространенными проблемами для промышленных дистрибьюторов.

Руководство компании-дистрибьютора часто располагает недостаточной информацией, чтобы определить рентабельность товарной линии, затраты на обработку заказов или оптимальный уровень товарных запасов [an error occurred while processing the directive]