[an error occurred while processing the directive] Хотя промышленный дистрибьютор отвечает прежде всего за удовлетворение существующего спроса, в некоторых случаях он может играть важнейшую роль в привлечении новых клиентов и расширении рынка сбыта. Например, производитель пильного полотна переложил на дистрибьюторов основную ответственность за совершение новых сделок с потенциальными клиентами, которых выявляет производитель при помощи тщательных и дорогостоящих исследований рынка на территории, отведенной дистрибьютору. В качестве другого примера можно привести производителя поп-заклепок, который ожидает от своих дистрибьюторов, что те будут активно переманивать клиентов у производителей винтов для листового металла.

Когда дистрибьютор берет на себя большую долю ответственности за продвижение товарной линии, речь, скорее всего, идет о товарной линии, которая обеспечивает дистрибьютору наибольшую долю прибыли от его общего объема продаж. В таком случае ответственность за продвижение продукта часто включает в себя стимулирование сбыта (особенно, директ-мейл), рекламу и продажи на местах. [an error occurred while processing the directive]