[an error occurred while processing the directive] Как правило, у промышленных продуктов меньше точек сбыта, чем у потребительских. Число розничных торговых точек для таких товаров, как продукты питания, одежда, спортивные товары, книги, мебель и т. д., значительно превышает число точек сбыта обычных промышленных продуктов — речь идет о многих тысячах в сравнении с несколькими сотнями, или даже меньшим количеством. Это объясняется несколькими причинами. Во-первых, промышленные клиенты не так многочисленны, и за исключением некоторых случаев (как, например, в случае с канцелярскими товарами) просто нет необходимости в такой широкой дистрибуции. Во-вторых, прямые маркетинговые каналы (от производителя сразу к конечному клиенту) имеют на промышленном рынке значительно более широкое распространение, чем на потребительском. В-третьих, на промышленном рынке речь часто идет о больших объемах закупок и прямые поставки в таких случаях намного эффективнее. В-четвертых, промышленная дистрибуция часто требует высокого уровня технической подготовки, для чего необходимы инвестиции в обучение и средства труда, которые могут осуществляться лишь выборочно.

Эти факторы определяют не только количество торговых посредников, необходимое для охвата промышленного рынка, но и качество отношений между производителем и торговым посредником. Промышленные торговые посредники, как правило, поддерживают более близкие отношения со своими поставщиками, чем посредники на потребительском рынке. Так же производители промышленных товаров в большей степени зависят от каждого участника канала и могут активнее поддерживать его. Промышленный торговый посредник играет в бизнесе критически важную роль, не только обеспечивая доступность продукта, но и завершая процесс адаптации продукта к индивидуальным потребностям клиентов. [an error occurred while processing the directive]